双十一GMV 33.6亿,森马股份以产品力撬动品牌新增长

2023-11-14 17:14   来源: 互联网    阅读次数:2845

  双十一期间,一股强大的品牌力积聚释放,使得森马股份的销量引领服装行业榜单,脱颖而出。同时,一组靓丽的数据再次印证了森马股份的优异表现,取得了傲人亮眼的战果。截止到11月11日24时00分,森马股份全域双11勇夺33.6亿元的业绩,再创新纪录!相较2022年“双十一”,同比增长25%。其中,旗下童装品牌巴拉巴拉登顶天猫童装店铺的双11首日TOP1。巴拉巴拉羽绒最高单款销量17万件,同比去年爆品销量增幅38%;4个千万爆品达成9300万+,最高单品销额达成3930万+,并同比销额增幅148%,实现品牌全域爆发,彰显消费新趋势。

  森马股份双十一的销售战绩,再度印证了公司“同创造,战未来”战略航向的正确性。超强爆发力,给信赖品牌的用户群体,打了一剂“强心针”。而一边聚焦产品、资源、组织三大重要价值,创新和迭代品牌内容,不断提供产品价值、体验价值和情绪价值;一边推进全品牌、全平台、全资源的深入合作,提供“全域一致性的消费和服务体验”,真正帮助品牌实现全域洞察和全域链路营销,是森马股份实现自我造血的底层逻辑。

  产品销量与品牌价值双提升,巩固行业领先地位

  一直以来,森马股份紧跟全域融合战略,打造羽绒心智爆款、实现品效合一,推陈出新增品种,进一步实现品牌声量爆发。从重新定义休闲羽绒服,到首创运动羽绒服再升级,再到户外“轻松羽绒”系列……几乎年年出“爆品”的背后,正是源自于多年以来,森马股份始终坚持以高品质产品引领品质消费时代,通过产品创新加速服装的时尚化进程与多元场景应用。

  在增长驱动“质大于量”的环境下,服装品牌更加需要从自身资源与外部发展环境相结合。而森马股份为行业交出了属于这个时代的答卷——凭借优秀的品牌形象以及过硬的产品实力,森马股份不断实现了做高性价比、时尚与舒适并重的目标;这一目标,也让森马股份的发展之路不断趋近于微笑曲线——企业内部创新的良性循环,消费拥护者不断增多。

  森马股份通过持续加大研发投入,深化品牌定位,在这次双11战役中充分践行了全新的企业文化价值观“一个森马、一个团队、一个目标 、一起奋斗”,使得品牌线上销售渠道和线下销售渠道销售收入同比实现了双增长。同时,在业务运营和组织建设上,也取得了品牌全域一体化、全域数字化门店、产品经理迭代升级等阶段性成果,为双十一打下扎实基础。

  双十一活动项目总指挥吴树民表示,“这是第11次双十一,既要做到传承,又要实现产品创新迭代。”在产品方面,森马股份根据消费变化趋势,不断优化产品研发、设计,为市场提供富有“高值感”的产品,让高性价比货品“触手可得”。平台IP强势联动,不断推出IP以及设计师联名合作产品来满足消费者的多元需求。旗下童装品牌巴拉巴拉奥特曼联名系列 T 恤销售超亿元,成为超级爆品;旗下婴幼童品牌马卡乐(MarColor)也颇受欢迎,双11期间冬季新品同比增幅1.9%,23年冬季裤装/毛衫爆品销量突破万件,其中裤装单品销量突破1700件,深受消费者喜爱。

  不仅如此,授权品牌亚瑟士儿童(Asics Kids)双十一表现尤其突出。据各平台销售榜单统计,双十一期间亚瑟士儿童(Asics Kids)新品表现优异,活动期间学步鞋新品销量近3.7万件,销售规模近千万,且其中4个单品均破百万,其中Top 1单款销量达近1.5万双。

  彪马儿童(PUMA Kids)的“双十一”战绩亦有不俗表现,双11期间新品销售同比增幅3%,其中卫衣及长裤品类销量均突破万件,业绩规模已突破百万+,TOP单款销量近4000件。

  在渠道方面,森马股份将线上发酵与线下转化相结合。众多新品首发于天猫、微信、抖音等线上平台,创意TVC短片传播、明星阵容强势助力,为新品热度添一把火。Juicy Couture新品全域同比增长13%,核心爆款销售件数突破千件,三款新品销量近千件;Jason Wu亦表现良好,连衣裙新品类双十一销售额额达34万,折扣同比上升7%;Marc O’Polo全域新品售罄率11.8%,受到年轻消费者热捧。同时,线下以梯媒生态为连接,打通了消费者线上线下的双重场景,完成了从种草到拔草的全链路增长,双十一羽绒服累计销售量达到27万件,销售额突破8000万。新款迭出,不仅体现出设计能力的强大,还体现了供应链体系的高效。

  线上多重玩法加成,双十一促销活动多样

  双十一购物节期间,作为国内领先服装品牌,森马股份早已为这一年度购物盛宴做足了准备,设置四大园区、七大战区、八大军团,联合线下商业机构安排会员活动,线上平台推出年度尖货新品,同时还有明星大V纷纷助阵,各种福利狂送不停,各平台直播间热闹非凡。与此同时,森马股份紧跟全域融合战略,聚焦心智产品,构建线上线下一体化、全渠道公域私域联通、数字化可控的全域阵地,进一步实现品牌声量爆发,实现全渠道声量18亿+。

  为了与消费者达成更深度的沟通,森马股份在双十一营销玩法、内容互动、品牌增长上持续创新,抓住年轻人、与用户深入沟通,最终实现有效转化。在线上内容互动方面,森马股份拿出创新姿态,将新品发布、明星互动、IP联名等不同形式融合在一起,从产品营销、内容营销、直播营销、跨界营销等层面多点发力,打出一套独有的“组合拳”,强势助力产品、品牌双双出圈。各种你想的到、想不到的互动内容纷至沓来,让人目不暇接。

  具体在直播侧,森马股份采用双十一战役采取,双十一提前购,预售抢先用等经营策略,聚焦核心品类、款式,针对产品卖点,通过穿搭展示、穿搭合集等不同形式去测款,通过“品牌+达人”直播、短视频内容组合来向更多用户安利爆款好物;在货架侧,丰富的货品矩阵、尖品货盘倾斜、直播间超值购、秒杀等活动,直接刺激转化;在投放侧,根据账号、品类、达人情况,矩阵号针对性互动关联达人,聚焦爆款,及时跟进活动节奏和平台热点,提升产品价值、短视频内容流的互动价值,快速引流直播间,同步制定排名激励、现金激励、投流激励,调动积极性推动更高业绩,创造更高利润,实现多场域触达精准目标消费人群,且均获得了积极反馈,较为直观的便是粉丝数量的增长及大促节点销售额遥遥领先,成功拉新了15万会员。截止到11月11日24时00分,内容直播军团双十一战役GMV达成4.7亿,超出原定目标。

  不仅如此,森马股份携手权威媒体、明星、KOL达人、全域媒体达人等群体,结合抖音挑战赛、走秀集中声量打造品牌热词,让微博、小红书、抖音全网话题热度持续蔓延,营造1+1>2的效果,最快实现从种草-引流-转化的全链路,进一步助推双十一消费新趋势的裂变扩张。

  线下实现全品牌资源共享,集团会员规模达7500万

  在线下渠道建设方面,森马股份聚焦100家数字化大场门店,在官方旗舰店、抖音、快手、微博、小红书、B站、微信小程序视频号以及饿了么、美团等本地生活服务平台,布局内容种草与口碑营销,点燃消费者购物欲,从而实现线上线下流量相互引流、双向互动,并最终实现消费者的体验闭环。

  与此同时,各行业品牌,搭建完善的会员体系、对会员进行深度运营,已经成为不可或缺的战略布局之一。森马与巴拉巴拉、MiniBalabala、Asics Kids、PUMAKIDS、Jason Wu等品牌进行联动,多维传递双十一活动玩法,灵活配置各项会员营销活动,在降低运营成本的同时,提升品牌知名度,增加用户粘性和用户价值。并在此基础上,锁定高价值人群,进行洞察深研,以期更易触达且收获最优的营销效果。目前,森马集团会员规模已达7500万。

  值得一提的是,为扩大商业机构联合营销,森马股份与万达系、吾悦系、龙湖系等多家商业机构合作,并在西安、上海、长春、成都、广州、北京、长沙七大战区实现品牌快闪落位,联合森马军团、巴拉军团、MiNi军团、新锐军团、直播军团、海外军团、物流军团、后勤军团八大军团,为品牌实现更多增长提供了新通路,大范围提高品牌感知,为品牌带来“省心高曝光”,达成长沙集团多品牌快闪日销5万+。此次森马股份双十一快闪活动不仅强化了森马股份为消费者专研的品牌技术理念,也让红人流量跟品牌、机构流量线上下汇合,形成品牌最大化传播、流量最大化获取。

  这些举措进一步带动了森马股份全域GMV持续增长。

  这是森马股份全域融合之后的首次双十一。可以说,今年的双十一战报只是森马股份多年来亮眼成绩的一隅。深厚的品牌底蕴,不断提升产品品质和营销能力的森马股份,已经在中国服装行业里书写了璀璨的一笔,展现了独特的魅力。未来,期待森马股份坚持不懈,继续实现全域融合,以全方位的产品力和品牌力为消费者创造更多价值。


责任编辑:赵硕
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