膳食营养补充剂（VDS）行业的格局正在急剧变化。欧睿最新数据显示，2024年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模达到2323亿元，较2023年增长约3.7%。然而，行业内部呈现出不同的发展态势，主要增量来自直播电商，线下药店销售同比则下滑20%左右。

　　作为VDS行业龙头的汤臣倍健，其2024年报显示，受行业演变、竞争加剧以及企业内部调整等多重因素影响，2024年汤臣倍健实现营业收入68.38亿元，归属于上市公司股东的净利润为6.53亿元，较上年同期出现下滑。

　　面对当下的挑战，汤臣倍健董事长梁允超在年报中表示，危机是百年品牌征途中的必修课，成立30周年的汤臣倍健首要任务是以“以攻为首”的总策略去稳住有质量、可持续的核心业务基本盘，稳盘的总策略靠的是主“攻”，而不是防守。

　　年报显示，汤臣倍健在2024年推出61款全新产品，上新数量同比增长近50%。阿里巴巴和京东平台的蛋白粉（非增肌）、氨糖品类的品牌榜显示，作为2024年汤臣倍健主品牌的健力多分别位于行业第一、第二。

　　面对严峻挑战，汤臣倍健主动调整，以消费者利益为核心，推动产品创新和价值链重建。在产品创新方面，对于基础营养素，如蛋白质、维生素、矿物质等，公司将借助供应链优势，推出高质价比的产品以满足消费者对基础营养素的需求，让更多的人能够消费；同时，对于重功能产品，将借助科研优势，布局重功能、强功能等创新产品，以满足消费者更高的健康需求，解决实际的健康问题，形成差异化的产品优势。

　　中国已成为全球营养健康产业最为活跃的区域之一，既是全球主要的营养健康原料生产供应国，也是消费潜力巨大的市场之一。

　　中国医药保健品进出口商会结合数据分析认为，中国营养保健食品贸易逆差的持续扩大，折射出国内供需结构性矛盾：一方面，消费升级驱动市场需求快速增长，进口金额的强劲增长印证了消费者对高品质、多元化健康产品的迫切需求；另一方面，出口额增速降低暴露出国产产品在技术壁垒、品牌溢价和精准创新上的潜力。

　　行业蛋糕变大，但品类、渠道也有了很大变化，越来越多年轻消费者习惯于线上渠道。在医保和购买力双重影响之下，零售药店正发生重大的变化。整个VDS行业的主要增量来自直播电商。2024年，京东健康的医药品类SKU（最小库存单位）数量突破1000万个，营养保健品类上线超过200万个新品SKU，跨境营养保健店铺数同步增长超过181%。

　　同时梁允超也表示，对于汤臣倍健来说，2025年“坚决做有质量的加法，坚定做低质量、负质量、负能量的减法”，“需要更用心、躬身，聚焦产品研发和创新，做更多心动、激动和自豪的产品”。在风云变幻的市场环境中，汤臣倍健能否凭借积极求变的策略实现突围，值得市场持续关注。